听说一年有一千多万的订单，我的眼睛就亮了起来，按照六个点算，这可是超过六十万的提成啊！

　　只要搞定这一家，我就什么都不用愁了！

　　心中一片火热的我，初生牛犊不怕虎，马上收集起了凌菲和新康医药的资料，寻找可以打进去的办法。

　　中海市场上，诺康药业和我们东方药业是死对头，两家企业同在中海，产品也以常规抗生素药为主，甚至发展轨迹都相似，死盯着对方的产品路线互相模仿。

　　在这种情况下，相互之间的价格都是透明的，我想抢下孙亮的客户，可以说难上加难，目前唯一能够利用的，就是我们抢先推出的新药阿奇霉素分散片。

　　花了整整一周时间，做好了一切准备，我鼓足勇气，敲开了凌菲办公室的门。

　　芊芊玉手接过了我递去的新产品资料，凌菲似笑非笑地望着我：“陆经理很聪明，找了介绍新药的机会来推销，总算不像之前的笨蛋，一个劲和我谈价格！”

　　看到她这样直接，我苦笑着点了点头：“我们公司的人，在凌总这碰的钉子够多了，我再不聪明点的话，恐怕一分钟不到，就被凌总端茶送客了！”

　　“咯咯咯……，陆经理啊，我在你们眼里，就这么可怕吗？我不过是懒得浪费时间，陪你们公司的人瞎扯而已！”凌菲笑得花枝招展，让我暗暗松了一口气。

　　开局不错，我要抓住这个机会再接再厉：“凌总是美国留学的高材生，追求高质量的工作效率，我就不浪费您的时间了，先介绍一下这款新药吧？”

　　凌菲眉毛一扬，似乎很诧异我这样直接主动，翻开了手里的资料，冲我点了点头，示意我开始。

　　做足了功课的我，马上谈起了新药阿奇霉素分散片的优势：“由于空气污染导致的咽炎患者越来越多，传统抗生素效果不佳，这款新药是目前效果最佳的口服抗生素！”

　　听着我的介绍，凌菲每每在关键点打断我，如果不是我认真做了研究，真的要哑口无言，被她给刁难住。

　　她的问题涉及到市场前景，产品定位，竞品对比，甚至是药性药理，这么多知识点，根本不是我一个小业务员该懂的。

　　原本简单的新产品介绍，绝对不会超过十五分钟，结果在她的不停提问下，硬生生拖到了一个小时，说得我口干舌燥，冷汗都冒了出来。

　　难怪没有一个业务员愿意来碰钉子，像她这样的问法，就算部长肖东来了，一样要被她给难倒，然后轰出门去。

　　没想到我全都答了出来，凌菲很是惊奇地递给我一瓶依云：“陆经理，不怕你见怪，我真的是想难住你，然后将你撵走的，原因你应该清楚吧？”

　　正在喝水润喉的我，赶紧点点头：“明白，贵公司是诺康的合作伙伴，两家关系这么好，自然不想在我们身上浪费时间

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