病，大弟在外读书，在家弟妹年小，你一走，这个家就没人照顾了，再说你在外能不能赚到钱还是个未知数，你不如跟我在供销社卖点东西，既可以赚点钱补贴家里又可以照顾你爹娘和弟妹。现在我们供销社正在改革，可以自己进货自己的包销，超额的利润归自己，滞销亏损的也归自己，这叫包量包额到人。我承包了一个布匹和一个文具柜台，你帮我买文具，工资按销售量提成如何？”
她娘原本就不想让女儿外出打工，生怕她在外吃苦，生怕的是她在外学坏，村里有些女孩子初中没念完，外出打工两年，回来腰缠万贯，不是拿钱为家盖房子，就是出钱为家里买嘉陵摩托车，有的人羡慕，有的人背后指指点点，说是做“鸡”得来的钱，或骂是卖×换来的钱，她娘最怕的就是这个，最怕的就是有人戳脊梁骨。可家穷又没办法，再说的担心不等于会成为现实，女儿要出外赚钱，为家里减轻负担是件好事，不能因担心守着女儿不让外出，只能随她。现在姑姑给她找了个事做，她娘高兴得不得了：“女儿，你姑姑讲得也有道理，你就留下来吧。”
她爹也说：“女儿，我们的身子骨不要紧，就是你弟妹需要盯紧点，现在她们的学习成绩蛮好，如果有你的辅导，她们过两年也会考上大学的。那时咱家就过好了。”
冠兰听了爹娘和姑姑的话，帮姑姑买文具，一来为家里开辟了经济来源，二来照顾了爹娘和弟妹。她辞去了姐妹们的邀请，到供销社站柜台。从此，每天早去晚归。由此，也引发了她的姻缘。
供销社的文具销售额直线上升。原因是什么？来了冠兰。
这个乡的镇子不大，只有一条街，不用七八分钟从街头就可以走到街尾。自从冠兰站文具柜台，来客迅增，大多数是年青人，有乡政府机关的，医院的，学校的，还有企业的，甚至村里的青年人也跑来光顾。或买纸买笔、体育器材，或买书买画，不买的也借故停足，要这要那看看翻翻。买东西是一个方面，瞅美女，借机接触冠兰则是另外的一个重要的原因。
美女招客览客，在鲁迅的笔下验证为“豆腐西施”的效应；同样作家古华用精彩的笔墨求证出了“芙蓉姐姐”生意火红之道；遗憾的是经济学家凯恩斯不知为何不在这方面下功夫探索，致使美女经济的规律空白。
冠兰站柜台，证明了美女出效益。
她除了自身的美能吸引顾客，在进货对路也是一个方面。
文具柜台有一个卖书卖画报的专柜，供销社与县新华书店有着密切的联系，也是进书的唯一渠道。她有着高中的文化基础，姑姑带她到新华书店进货，针对不同的读者选择不同的书籍，况且进货不要现金，由供销社转帐。她瞄准
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