都会给这些用户特别的优惠或者赠送特别的礼物,比如某些动漫的海报,玩具,手办等等。
我们现在要做的只是免费把录像带送给这些包年的用户而已。杂志社不用出一分钱,便可以回馈给用户如此精良的动漫剧集,你觉得这样的礼物比不上一张海报一个毛绒玩具吗?我们要做的就是确保每一盘的录像带,至少有100分钟的内容。”林平说完喝了一口面前的咖啡。
而此时刘达成则是默默点头,不得不说这一招的确够精准。
那些包年的用户的确是重度的漫画爱好者,如果把动漫免费送给他们,恐怕没有人会拒绝。而一旦这些人喜欢上这两部动漫,相信他们马上就会转化为潜在的消费顾客。
“你这办法听上去不错,可是包年用户的数量远远低于日常购买的用户。还有你怎么能够确认杂志社会完完全全的按照你的意思去操办?万一他们隐藏自己的核心数量,又或者把录像带赠送给了那些非包年用户,这样的话我们岂不是拿钱打水漂?”沐克南也被这个销售手段所打动,只不过觉得还是太过于繁琐,不如找一件电视台先播放更加有效率。毕竟电视台的收视群众远远大于一家杂志社的核心收费人群。
“这个你大可以放心,杂志社是不会在这种事情上玩弄自己的核心用户。如果有的包年用户接到了录像带,而有的人没有,你猜这些用户他们会怎么想?况且这些都是免费赠送,不需要杂志社花一毛钱,他们为什么要隐瞒自己的核心数据?他们甚至巴不得咱们多做上几十万盒,顺便给那些普通用户发一发。
就算杂志社的包年用户数量偏低,可是第2期我们邮寄免费录像带的时候是有先决条件的。第2期依旧选择免费赠送录像带,只不过这一次不再邮寄给包年用户。而是放在实体店,只需要5个人,每人各带一本当周的漫画杂志,就能够领取这盘免费的录像带。
你猜这5个人领完录像带后会不会一起回家去观看?而第3期同样免费,依旧是5个人各带一本当周的杂志,第4期依然如此,免费赠送一直持续5期。
每一次都需要5个人,即便有些人想要贪小便宜,连续参加不同的5人团,我们的收视人群也在指数级的扩张之中。而5期过后便开始正式售卖,这个时候你猜我们的收费人群有多少?
假设一盘录像带定价为50港币。而因为有5人团的存在,这5个人每人只需要出10块钱便可以看到价值50元的录像带,你猜他们会不会买?一年54个星期,等于说我每年可以收54笔钱。我们做了这么多功课,你觉得每个星期我们能否纯利润挣到10万美金?一周挣10万一年就是540万美金,单单依靠录像带的收益便可以轻轻松松挣回你的投资。
而这还是最起码的常规套路,如果说每周我们向市场投放两盘录像带,第1盘假设1到4集50港币,而第2盘5到8集直接暴涨至200港币。
如果你是这部动漫的收视人群,想不想提前看?愿不愿意提前看?设想一下,当班级里的小朋友都在谈论50块钱1到4集录像带内容的时候,你居然可以提前向他们剧透5到8集的内容?你猜班里的同学会不会都围拢在你身边把你核心?
就算没有人购买第2盘价值200块港币的录像带,在第2周的时候我们可以把这200块的录像带降价成50块。继续用50块我价格售卖5到8集,这样一来我们可以很好的与上周衔接。
而在与上周衔接的同时,再继续推出新的一盘200块的录像带8到12集。就这样一直周而复始,一直到全动漫播放完毕。
意思就是说,只要你有钱,永远比别人多看4集内容。我相信愿意花钱提前观看的用户,一定是那些包年用户为主。”林平在这个年代绝对是石破惊天的销售手段。而放在后世,绝对会被网友们骂娘的存在,收了老子VIP的钱还要老子花更多的钱去超前播放,我...去...你...妈...的!
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