表,他们即使没有这个兴趣也会赶时髦的去购买,这就是把市场培养起来了。”
“啪啪啪啪……”刘东来忍不鼓掌了。
“总裁先生,和聪明人话就是省事。总裁先生终于明白我的话了。我的意思就是,我们出售这种廉价的手表,让全世界无数人都有了随身戴表的习惯。当他们能够随时看到时间,那他们就会有了一种依赖。人的习惯是非常可怕的,一旦形成了一种习惯,那就会很难摆脱。我们中国人有一句老话,叫做江山易改本性难移就是这个道理。我们这种便宜的手表就是要培养大家戴表的习惯,让那些人都有使用手表的爱好了,这样市场就大了。”刘东来兴奋的。
总裁先生想了一下,问:“这个和我们百达翡丽有什么关系呢?”
“总裁先生,你人都是想要上进的吧!如果是政府工作人员,当了普通工作人员都想要当一个领导。当了领导之后,又想要当一个大领导。当了大领导之后,又想要当一个部门的负责人。可是当了一个部门的负责人之后,他们的目光又会向一个国家的政府首脑前进。商人也是如此,有了十块钱,就想要一百块,有了一百块,就想要一千块。人的野心都是无穷的。我们拿着这些低价的手表开拓了市场,那那些人有了使用手表的习惯之后,他们当然不会满足一直都用我们这些廉价的手表,他们就会想着使用那些高级手表了。你明白我的意思吗?”刘东来问道。
总裁先生当然明白了,他也是一个合格的商人啊!刘东来的意思是,人都是有虚荣心的,自然不甘心一辈子都原地踏步啊!刘东来他们培养了普罗大众的手表情结,可是手表除了看时间之外,还有一个功能就是装饰和炫耀。如果你买了一块五六个英镑的手表,你一辈子都是用这款手表,那就是你做人失败了。今年使用五六英镑的手表,明年使用十几英镑的手表,到了后年使用上百英镑的手表,这才是能够显示一个人的事业芝麻开花节节高。如果你今年使用上百块的,明年使用几十块的,后年使用十几块的,这就是明你的事业正在退步。
不管是出于显摆也好,还是面子也好,很多人对于这种装饰品都是要越来越好的,不会选择越来越差。刘东来的意思很明显了,那就是百达翡丽是一个高端品牌,而刘东来他们是低端品牌,他们并没有真正的核心利益冲突。可是,刘东来大量销售了低端的手表,反而是能够培养无数人使用手表的热情,反而能够促进百达翡丽这种高端钟表的销售。
毕竟本来很多人,即使是富人对于手表的热情度也不是很高,可是在刘东来的大量低端手表的刺激下,也会开始使用手表。可是富人毕竟有富人的颜面,当然不想和穷人一样,都是使用同一款手表,这个时候百达翡丽这种高端的手表就满足了富人的要求了。
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