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想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作,必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然,谁会为了一点蝇头小利去冒风险?
……
接到程海洋发过来的报货计划,林东有些诧异,一下午就缺货了?神色不由变得怀疑起来,赶紧给程海洋打电话问询,得知具体情况后,林东才稍微轻松一些。
“像这种情况,你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大,不说单品一次性报够一车货了,最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单,跟昨天的情况差不了多少。”
程海洋无奈笑道:“我说了啊,可咱们只给他们留了两天的时间,他们害怕一次性进货太多,万一超出时间,到时候真要打起价格战的话,会得不偿失。”
今天的情况太过特殊,行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货,销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多,销售速度必然会有所下降,批发商担心也在情理之中。
林东自然明白他们担心什么,简单思考之后又是说道:“这样,你跟他们说,星城市场空间有限,如果他们能联系到其他城市的批发商,帮忙介绍成功的话,每吨货给他们两个点的现金返点。记住,仅限于南湖省内的城市。”
电话里先是沉默片刻,随后出现程海洋惊疑不定的声音。
“你这是要把他们培养成大批发商了?”
林东轻声笑道:“照着这个目标去做,能不能起来就看他们个人本事了。再说,南湖这么多地市,光指望咱们几个人的力量,短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费,还不如尝试一下这样的办法。”
通话结束后,林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么,又单独给王富贵发了一条信息。
……
“看到了么?这就客户基数带来的效果!”
宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单,嘴角带笑跟梁峰说道:“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户,量变引发质变。你自己说,如果只是依靠咱们自己的渠道,想要达到这样的发货量,得需要多久?”
梁峰思考过后笑着说道:“单轮一天的发货量来算,咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”
宋鹏飞摇头,没好气的看梁峰一眼,“有时候,要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话,别说一倍了,就算是翻两倍,咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻,这句话一点不假。”
梁峰嘿嘿一笑没有接话,看了宋鹏飞一眼,小声问道:“明天开始肉类产品?趁热打铁?”
宋鹏飞缓缓点头,稍微思考片刻之后,又是犹豫道:“你说,如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放,效
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