王泉的设想,金陵这个店铺完全当做直营供货渠道,少了一个批发商在中间赚差价,客户能够得到更大的实惠,最关键的是并不影响王泉的利润。
王泉听王富强这么说,暗暗点头之后笑着说道:“一公斤便宜一块五,这价格差距有点太大了。你跟杨叔是不是抱着一下扎根站住脚的想法设定的价格?”
王富强嘿嘿笑了一声,老实承认:“嗯,开业都一炮,必须得打响。”
白条猪肉每公斤便宜一块五,就拿一般的摊位来讲,进一次货就能省下好几百块钱,甚至上千。只要脑子没毛病的人,应该都知道怎么选择!
“富强,价格差距大确实能让咱们一炮而响,但你考虑过没有,万一以后白条猪肉降价了,利润低了之后咱们还能保持这种力度的差额吗?一旦保证不了,就会破坏在客户心中便宜的形象,很有可能给自己增添麻烦。”
王泉保持着笑吟吟的语气,主要是不想给王富强压力。
“这样直接把价格差距拉大,很有可能引起老批发商们的共同抵制,如果闹得太僵,对咱们并没有好处,你想想是不是这么回事儿?”
王富强个沉默不言,在他的认知中,只要白条批发的业务开展起来,得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪,还不如直接把价格拉低,先抢一部分客户保证销量再说。跟其他批发商比起来,自己这边带着天然的价格优势,根本不怵任何批发商。
现在听大哥这么一说,王富强有些动摇了,急忙问道:“那咱们再提提价?”
王泉含笑点头,王富强能这么快反应过来足以证明他已经进入角色了。“你不要盲目顺着我的思维考虑问题,你得弄明白咱们为什么要涨价,涨多少才能达到最好的效果。只有弄清楚了这些,你才能从容应对那些竞争对手。”
“大哥你说,我听着呢。”
王泉没有卖关子让王富强自己领悟,稍微迟疑一下,这才说道:“我刚才说的意思你得弄清楚,咱们考虑提价并不是害怕得罪竞争对手,主要还是为了给自己留后路,如果遇到不好的行情,最起码给自己留有操作空间,不至于让自己陷入险境。”
“其次,如果你是我的竞争对手,面对这样的价格差距,明知道自己不能跟着降价,你会怎么做?”
王泉没有继续说下去,等待王富强的回答。
“明知道价格打不过,那我肯定不能硬着头皮上。如果是我的话,我会选择给一部分老客户适当的优惠,然后再散布一些对你不利的消息,用咱老家的话来讲,我打不过你,我就挠你!反正怎么恶心你怎么来!”
说到最后,王富强不好意思的笑了笑。
王泉听着眼中一亮,快速肯定王富强的回答,“你这种想法就很对路,特别是给老客户适当优惠的想法,
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