上销售。由于两地存在价格差异，所以烟贩子们即使以低于烟草公司的价格出售，仍然有利益空间，而低价，就是他们与烟草公司抗衡的最有力武器。

　　正规渠道的香烟销售，利润是非常低的，尤其是畅销的烟，价格几乎是透明的，每条烟基本上利润只有一至二元钱，所以对于香烟零售商来说，一条烟进价能便宜一块钱就了不得。举个很简单的例子，一条烟，你从烟草公司进货是二十九元，卖三十元一条，利润是一块钱；我从私烟市场上进这种返销烟，价格是二十八元一条，卖二十九元，利润也是一块钱，同样的烟，能二十九元买到没人愿意出三十元。从烟草公司进货的人又不可能一分钱不赚就把烟卖出去，因此，他们永远无法和销售返销烟的人抗衡，最终会生意惨淡，有的人可能勉强维持，有的人可能就关门大吉了。

　　当然，这种微弱的价格优势并不能让一个香烟零售者直接发财，但是，低价可以让他们牢牢地占据市场，吸引更多的顾客，从而带动其他高利润烟的销售。因此，这种价格稍低于烟草公司的返销烟从来都不缺少市场。

　　虽然烟草行业是国家税收的重要来源渠道，但是吸烟是有害健康的，所以香烟不同于其他产品，可以根据市场需求来无限生产。国家会严格控制每一种香烟的生产和销售数量，因此，一些市场需求量大的香烟出现断货的现象十分普遍。

　　烟民往往对于香烟的品牌比较专一，认准了一个牌子就会追随多年，一般不愿意换牌子，所以每当有些品牌的香烟断货的时候，追随这些品牌的烟民就会满世界寻找这种烟，那种执著程度，非烟民是无法理解的。

　　这个时候，私烟的优势就彻底显示出来了，这些烟会迅速填补市场的空缺，挽救市场断货的局面。私烟的经营者也能充分利用烟民的忠实，在全面占领市场的基础上趁机抬高价格，获取暴利。一旦连烟贩子手里都没了货，那就证明这种烟真的断货了。因此，说槐树村是S市烟草行业的命脉毫不为过。

　　槐树村每一个做私烟的，都有百万以上的身家，中国数量庞大的烟民，让他们从一个个社会的底层人变成了富翁。他们看起来是那么的不起眼，穿着普普通通的衣服，住着破破烂烂的房子，兜里却塞满了钱。

　　而作为他们的上游，也就是直接从外地烟草公司倒出烟来，再给他们发货的马同林有多少利润呢？

　　以某种在S市十分畅销、市场价每条为五十元的香烟为例，烟草公司批发给下面零售户的价格是四十八元，但是马同林通过自己的关系，从这种烟滞销地区的烟草公司，以三十五元的价格回购这些香烟，再以四十五元的价格批发给槐树村的二级批发商，那他每条

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